广告媒体投放策略

范文1:媒体广告投放策略

媒体广告投放策略适合自己的才是最好的

从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看,其开始重视新型媒体的影响力,越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势,更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别,它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺,广告的争夺,人员的争夺,这才是新媒体在未来立足的基础,或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中,帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握,把握一个丰富性。

媒体选择,整合才是硬道理众所周知,企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度,促进消费者购买、提高销量,但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体,看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客,这就需要企业选择合理的媒体,并投放优秀的广告。

因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的,它们是各安其位,在不同的程度上来为社会提供服务的,所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好,还是交融也好,实际上只是一个过程性的现象,它关键要解决内容本身的价值复制的问题,价值提纯的问题,关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善,两者就像是一个人的两支臂膀,相得益彰、相辅相成,结合好了就能形成完整、有机的架构,共同发展、实现“共赢”。

媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路,真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上,以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间,根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒体间的整合必须要立足产品本身,才能称得上是成功的媒体整合,发挥高力度的广告效果。因此,我们建议方略如下:

整合媒介,延展广度。

不同媒介具有不同范围的局限性,因此,需要通过媒体整合运用来达到准确传播,增强广告效力,延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大,产品知名度、认知度越高。传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性,其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放,适应这种开放,驾驭这种开放,就能赢得未来。

同时,极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事,加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度,让受众更放心的接受产品,增强认知度,并帮助产品获得良好的美誉度。

应该说,越来越多的大企业开始关注起新媒体的优势,不光是洗化,一些家电、小家电企业也都开始纷纷在网络上投放广告或者开设网店,也充分说明了其不想放过每一个推销产品的机会。海尔集团也曾表示过,从现在看来,互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。所以像宝洁这样的企业,也会充分去参考这些新的媒体平台,这些平台确是能聚集一些相似的群体,也给他们提供了用品牌影响他们的渠道。

广告互补,相得益彰众所周知,集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容,对媒介受众来说,可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊,因此媒介整合还要兼顾取长补短,相得益彰的广告形式,帮助市场迅速实现盈利。

在经济萧条的情况下,营销经理们当然对于广告投放的看法也在改变。将传统媒体与新媒体打包成组合在数年前已经成为一种新的投放模式,在经济危机下,这一模式可能有更为立体的发展。

你可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲,传统媒体代表了面,而新媒体代表了点,这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候,你可以根据企业的实际需要,来选择诉求重点和覆盖面。

当然,也不能一味的说宝洁和联合利华减少了传统媒体的投入,其他企业也就皆是如此。对于很多的企业来说,他们依然认为传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候,厂商还是期望看到谨慎而认真的报道,而放到网络上的软广告和硬广告,很容易就会被应付过去了。

此外,电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异,必须实现媒体的整合营销,让媒体相互取长补短,发挥抓住消费者心理的强大作用。因此,企业在选择广告媒体时,首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯,选择合适的媒体及传递方式,使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时,尽可能使市场媒体得到营销整合,突显广告为市场营销服务的职能。

近年来,广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题,每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见,合理选择广告媒体,制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。

当然,企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下,精打细算,合理选择,应是企业选择广告媒体的一个原则。

就目前情况来看,将网络营销当做营销工具的方式正在越来越多的被企业所采纳。首先,针对搜索引擎的广告投放仍然在增加。原因在于,对于新兴市场和陌生领域的广告投放,在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同,越来越多的营销经理意识到,以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此,针对效果为目标的一系列广告投放方式,比如,以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。

其次,投放广告的企业对全程的效果评估被更为看重。在网络投放广告中,媒体被要求对消费者进入网站之后的所有点击行为进行跟踪。

媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放,次重点市场有效投放,在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作,力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益,发挥广告传播作用的价值最大化。

总体来说,以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力,稳定经销商,迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度,以此确保市场的稳健拓展,力争实现市场销售新突破、高提升的目标。

广告策略:创新无限通过媒体调研以及产品SWOT分析,量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要,但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑,再好的投放计划也难出销量、出利润。

可见,广告策略才是市场营销的关键因素。一般的,企业通过在启动市场的强势广告轰炸后,市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻,如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放,市场就难以进一步提升,产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期,广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主,新闻造势等为辅的策略路线,在稳定销售的同时,强化品牌形象,消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。

世界管理学大师彼德德鲁克曾发明“知识工人”这个概念,其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作,从而得到工资的人。

我们很多人都是知识工人,因此素质较高,消费心理日趋成熟,对广告的分辨行为以及认知度颇为理性,为确保市场销售再创新高,宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理,在吸收前期广告投放经验的基础上,以出奇制胜的整合传播策略,做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚,实现策略的创新。

实际上,对企业而言,经过系统化、理论化的广告宣传,全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略,一定可以实现市场的突飞猛进。

值得强调的是,成功的广告策略就是在分析目标顾客特点、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一,进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一目标。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为,总体来说,策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视专题、广播稿、硬广告、新闻策划稿等新颖、个性、差异化的“枪支弹药”无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事;而合理、集约、精简、整合的媒体选择及投放策略又是间接实现企业利润最大化、节约成本开支,迅速终端售药及拓展市场的利器。

范文2:房地产广告媒体投放策略分析

房地产广告媒体投放策略分析

来源:时间:2008418:01:00作者:稻草人编辑:覃芳馨

一、我国房地产市场营销现状分析

1.房地产营销策划指导思想的发展,大体上经历了如下过程:

1)产品观念时代,其指导思想是“找感觉”;

2)推销观念时代,其指导思想是“找卖点群”;

3)准营销观念时代,其指导思想是“找概念”;

4)营销观念时代,其指导思想是“找需求”;

5)市场的社会营销观念时代,其指导思想是“找平衡”。

2.地产营销越来越像文化营销,从经济基础向上层建筑发展。地产广告人的工作也多了一个附加值:阶级分析与阶层教育。

3.国际4A广告公司并没在国内的地产广告有太多的作为,房地产业更像一个本土广告精英的舞台。4A公司大多是随着国际大品牌进入中国市场的,而房地产这样一个极具本土化的行业,让它们并不好进入,而且它们人工成本高,取费很高,所以这项业务并不合算。

二、房地产广告的特点

1、广告的原理很简单:第一,引起你的注意;第二,传达理念;第三,引起你的欲望;第四,加深你的记忆;第五,让你行动。但是房子并不是就这么卖出去的,房地产广告没有如此大的威力。

2、每一瓶可口可乐都是相同的,但是世界上没有一套相同的房子,即使户型相同,不同的楼层也有不同的景观,房地产广告和其他广告的区别也就在这里。

3、地产广告的文案就是一场极限运动,因为描述的对象永远离不开交通、绿化、配套、容积率、投资几个词,而你必须说得不一样。房地产广告既要有最通俗的解释,也要有最高尚的解读;既要有最不羁的外套,也要有最厚道的里子。

三、房地产广告在地产营销中的作用

1.特劳特.瑞为金在《新地位》中明确指出:广告不能生火,只能点着以后煽火。

2.广告唯一的作用是将消费者的目光吸引过来,仅此而已,至于能否形成购买行为,关键还在于产品自身的软硬件是否符合消费者的真正需求,房地产广告对消费者的“忽悠”与“麻醉”作用是十分微弱的,房地产消费是消费者理性程度最高的领域之一。

四、房地产广告的媒体投放环境分析

1.分析传统广告媒体,其特点表现在:

1)覆盖域任何媒体都有特定的传播范围与对象,如地区性的,全国性的,国际性的。应该注意的是,泛泛的传播范围实际上是无意义的,重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。覆盖域是在制定媒体战略,具体选择媒体时的一个重要指标。一般来说,目标市场的消费者在地域分布上是相对集中的,而广告媒体的传播对象也有一定的确定性。如果其覆盖域与目标市场消费者的分布范围完全不吻合,那选择的媒体就不适用。如果所选择的媒体覆盖区域根本不覆盖或者只覆盖一小部分或者大大超过目标消费者所在区域就都不适用。只有当媒体的覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域或与目标消费者所在区域完全吻合时,媒体的选择才是最合适的。

电视媒体的传播范围是相当广泛的,在电视跨入太空传播时代更是如此。从世界范围看,电视传播所到之处,也就是广告所到之处。但就某一具体的电视台或某一具体的电视栏目或电视广告而言,其传播范围又是相对狭窄的。电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。不论性别,年龄,职业,民族,修养等,只要看电视都会成为电视媒体的传播对象,但有些受众不可能成为广告主的顾客。因此,电视媒体的传播范围虽然广泛,但是电视广告对象针对性不强,诉求对象不准确。

广播媒体的覆盖面大,传播对象广泛。现在几乎家家户户有收音机。只要收音机在无线电广播发射功率范围之内,家家户户可以收到电台节目。由于广播是用声音和语言做媒介,而不是用文字作为载体传播信息,适合不同文化程度的广大受众,任何有听力的人都可以接受广告信息。因而广播广告的传播对象广泛,几乎是全民性的。而且还有相当数量的文盲无阅读能力,但可以借助广播获得信息。这是任何其它媒体都无法与之相比的。

报纸的传播范围比较明确,这是它适宜于地产广告的一个重要原因。报纸既有国际性的,又有全国性的和地区性的,既有综合性的又有专业性的,不同的报纸有不同的发行区域,即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同。这种明显的区域划分,给地产商选择媒体提供了方便,因而可以提高广告效果,避免广告费用的浪费。

2)到达率到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告信息传播活动后接受广告信息的人数占特定消费群体总人数的百分比。在消费群体总人数一定的情况下,接触广告信息的人数越多,广告到达率越高。

电视,广播,报纸的媒体覆盖域都很广泛,而且是人们日常生活中获得各类信息的主要途径,广告主在这些媒体上投放广告,其到达率是比较高的。

由于广告过多过滥和广告媒体中广告的随意插播,镶嵌行为导致受众对广告的厌烦心理而躲避广告,造成广告信息到达受众的比率严重下降。

3)并读性并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。

电视是并读性较高的媒体。一场奥运会比赛的现场直播可吸引全球数十亿的电视观众,其广告信息并读性是相当高的。

报纸的并读性也非常高。据估计,报纸的实际读者至少是其发行量的一倍以上。各社会组织订阅的报纸,该组织的全体成员要看。还有不买报,不订报而可以阅读报纸的人。如公共阅报的地方。但由于报纸上的广告不可能占据报纸的重要版面,如果在专门的广告版面发布广告信息,由于广告拥挤,某些广告更难被注意到,因而降低广告的确实到达率,影响广告效果。

广播媒体在其问世初期并读性较强,后来随着电视等新型娱乐产品的发展,广播收听人数急剧下降。90年代,广播节目开始丰富并趋于多样化,收音机趋于小型化,广播媒体由多人收听而转变为更多的个人收听实际并读性下降。

4)注意率注意率即广告被注意的程度。

电视广告由于视听形象丰富,传真度高,颜色鲜艳,给消费者留下深刻印象,并易于记忆而注意率最高。但不同电视台,同一电视台不同时段的注意率又有差异,在具体选择媒体时还应结合企业产品的特点和消费对象进行具体分析和选择。

广播媒体的最大优势是范围广泛。有些节目有一定的特定听众,广告主如果选择在自己的广告对象喜欢的节目前后做广告,效果较好,注意率也较高。但广播媒体具有边工作边行动边收听的特点,广告受众的听觉往往是被动的,因而造成广告信息的总体注意率不高。

报纸媒体覆盖域广,但注意率较低。由于报纸版面众多,内容庞杂,读者阅读时倾向于新闻报道及感兴趣的栏目,如果没有预定目标,或者广告本身表现形式不佳,读者往往会忽略,所以报纸广告的注意率极低。

5)权威性媒体的权威性对广告效果有很大影响,即"光环效应"。对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别,受众群体,性质,传播内容等的不同而具有不同的权威性;从媒体本身看,也会因空间和时间的不同而使其权威性有所差异。

电视媒体,中央电视台与地方电视台的广告相比,前者比后者具有更明显的权威性。广播,报纸同样如此。

权威性同时是相对的,受专业领域,地区等各种因素的影响。在某一特定领域有权威的报纸,对于该专业之外的读者群就无权威可言,很可能是一堆废纸。

6)感染力

从现代广告信息的传播角度来分析,广告信息借助于电视媒体,通过各种艺术技巧和形式的表现,使广告具有鲜明的美感,使消费者在美的享受中接受广告信息,因此电视对于消费者的影响高于其它媒体,对人们的感染力最强。

广播是听众"感觉补充型"的传播,听众是否受到广告信息的感染很大程度上取决于收听者当时的注意力。同时仅靠广播词以及有声响商品自身发出的声音是远远不够的,有的受众更愿意看到真实的商品形态,以便于更具体感性的了解商品,这一点广播无法做到。

报纸以文字和画面传播广告信息,即使是彩色版,其传真效果和形象表现力也远不如电视和广播,其感染力是最差的。

7)实时性

电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。

电视由于设备等因素制约,时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排及时间限制。

8)持久性

从某种意义上讲,三大传统媒体的持久性都不强,实时性强。

电视和广播媒体具有易逝性特点。广告信息转瞬即逝,不易保存。因而广告需要重复播出,资金投入巨大。报纸相当而言较好,可以保存,但因报纸是每日更新,也很少有人长期保留。

2.网络媒体、户外媒体等新兴广告媒体的特点:

五、房地产广告的媒体投放策略(全文重点)

六、房地产广告媒体投放效果的评估

所谓媒体投放效果,指广告信息通过选定的媒体传播之后,在社会上或者对消费者所产生的影响和对企业带来的效果。因此,媒体投放效果体现为:社会效果、经济效果和心理效果三个方面。从企业角度看,它直接关注的效果是通过广告活动能给企业带来多少经济效益。

1、房地产广告社会效果的测定

房地产广告的社会效果,主要表现在广告对消费者产生的社会影响,它包括两种:

1)广告推出前

2)广告推出后

2、房地产广告销售效果的测定

房地产广告的销售效果,集中反映出企业在广告促销活动中的营销状况,销售效果的测定是衡量广告活动的中心环节,一般以统计学相关原理与运算方法来测定:

1)广告效果比率法

2)广告效益法

3)广告费比率法

3、房地产广告心理效果的测定

房地产广告心理效果是指广告目标经过特定的媒介传播后,对消费者心理活动的影响程度。是以广告的收视率、兴趣与欲望、产品知名度等间接促进销售的因素为依据,测定受众对广告的印象以及引起的心理效应。

1)事前测定

2)事中测定

3)事后测定

范文3:公交媒体广告投放策划方案

公交媒体广告投放组合策划方案

为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传和树立“”景区形象及各种优势,提升景区知名度及景区门票销量,优化市场竞争力,经公交广告公司市场部调查分析各项宣传推广途经,建议“”管理处开展公交车媒体广告组合投放。

以下就组合投放事宜作相关介绍:

一、公交媒体简介

公交媒体广告是一个新兴优势媒体资源,更是一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体,它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。

二、公交媒体优势

1、信息的强制接触

作为在城市生活中无处不在的公交车辆,每天出现在我们的身边,这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。

2、针对性强

公交媒体广告能有效的针对目标消费群体,选择最适合的地点进行发布,从而直接击中目标消费者。

3、流动性强

公交广告作为流动的视觉广告媒体,在市区的主要干道上往返穿梭,线路固定且行程较长,有突出反复诉求的效果,可增加广告受众的数量和接触频率。

4、不可抗拒的视觉冲击力

公交广告画面面积较大,画面亮丽精致,图文并茂,制作精美,创意新奇,具有强劲的视觉冲击力,极富感召力,使人过目难忘,对品牌形象的综合宣传效果很好,可以充分展现企业的实力和气势。在北京、上海、杭州、南京、武汉、

广州等城市,最受人们注意的户外媒体排名中,公交媒体广告总是排名第一、第二位。就张家口本地特点而言,由于地域,级别,文化,受众等各方面的限制与局限,电台,电视台,报社等媒体相较落后,因此公交媒体更加受到青睐,更具有竞争优势。

5、到达率高、覆盖面广

公交媒体是一种非常贴近目标群体的媒体,公交车每天行驶在路上的时间有15小时,因此公交广告的诉求具有长时的特点,这样能使受众更多、反复地接触到广告;公交广告覆盖整个市区及周边各镇街,是任何媒体无法与之相比的,受众面更广泛,能使信息直观地、清晰地传播与延伸。

6、直观性及可信度高

车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示景区优势、拓展市场,让信息简单、快速明确地传递;公交车与市民生产生活息息相关,广告传播渠道畅通,认可度高,宣传效果自然好。

①优势

左右逢源的品牌推广专家;整体核算战略成本低,收益颇丰,其强劲促销攻势更是立竿见影,效果凸出。信息直接明了,传递迅速,与受众近距离接触,具亲和力、视觉效果好、制作快,有很高的到达率;一辆A类公交车每日受众车内达上千人次,车外达近万人次。一个发布周期(一年)广告受众可达130150万人次。

②、发布内容

主要针对贵景区整体形象宣传,如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致,视觉冲击力大,有一定的亲和力。

③、投放路线及数量建议(主城区及周边扩展形象)

备注:主要是公交车线路沿途区域人口稠密人流量大,途经火车站,长途汽车站,机关企业单位,学校,医院等单位,以便于扩大“”景区在“”及周边地区的知

名度,树立良好景区形象,确定市场主导权。

①、优势

千人成本低,但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置;对尾随公交车的驾驶人来说,更有着超级的视线吸引力。②、发布内容

主要配合贵景区活动宣传,有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、重点突出。

范文4:媒体投放策略

亿丰家居建材村近期媒体投放计划2014年6月10日2014年9月30日

(强销期户外媒体投放计划)

一、户外媒体广告投放策略说明

按照亿丰家居建材村的营销工作及工程进度时间节点,合理有效的组合媒体投放,在强效控制成本的同时,做到最好的媒体广告宣传效果。

说明:项目现处于强销期,2014年6月分销启动大会、2014年7月份底小批次开盘,2014年8月一期试营业,按照销售蓄客的需求传播及广告的有效强化关注及记忆性,媒体广告集中投放时间主要为2014年7月---9月底,为期3个月的立体式宣传,广告宣传主要为本项目投资价值、开盘热销及试营业典礼等阶段性信息,同时叠加项目形象信息、招商信息,让所有目标客户熟知本项目,引关注,起形象,造热度,促成交;

注意:考虑到广告的更换时间以及滞后效应,建议每个广告主题保持4-6周时间(开盘信息与热销信息的时间间隔除外,建议隔7-10必须更换到位),否则无法保证立体式广告宣传之效果,长效性媒体以项目形象广告,销售与招商广告为主(期间视市场反馈灵活调整),节点性活动信息通过冲击型媒体宣传。

二、媒体广告投放节点

准备工作分销大会小批次开盘试营业典礼

14年6月10日-------------------6月20日--------------------7月27日-------------------8月31日(7月、8月活动时间均为暂定)

三、户外媒体广告投放工作计划媒体原则:

长效型广告:户外/高炮/工地围墙/公交车/网络等作用:塑造形象引关注显实力,释放阶段行主题,不可或缺。冲击型媒体:电视台/电台/硬广/软文/DM/杂志/出租车等作用:用于重要销售节点突破,集中释放信息,扩大覆盖面。精准型媒体:短信/影院片花等作用:针对性客群定向投放,适合节点或促销信息。媒体总述:

不同媒体用途不同,所以媒体必须要有层次感,才能形成立体式宣传;配合线下活动举办,才能营造足够的商业销售氛围;无媒体则无通路,建议甲方尽快确定及公关相应媒体资源。

1、媒体选择:媒体类型

媒体名称1.三环桥2.南京街明日大厦

户外3.中街熙伦酒店4.九路家居城LED 5.沈阳不夜城LED 6.豪登酒店

传播效果比较品牌形象传播力:★★★★★

销售蓄客传播力:长效性媒体,建议本项费用需甲方洽谈

★★★★★活动传播力:★★★★★

目运作过程长期投放。

目沿线优质资源可挖掘签约。

现有户外画面更新,城区繁华地段或通往项建议投放时间

费用备注

7.三好街8.建设大路香江斜对面

9.兴顺街10.沈北积家购物中心1.西站高速入口2块2.营口高速入口2块

高炮3.项目地周边1块(审批)4.主要竞争项目3块5.沈阳环线1块

品牌形象传播力:

现有画面更新,项目地★★★★★

周边可寻找合适位置销售蓄客传播力:长效性媒体,建议本项费用需甲方洽谈走审批流程,主要竞争★★★★★活动传播力:★★★★★品牌形象传播力:

1.沈抚大道围挡

工地围挡

2.月牙岛围挡3.滨河路围挡

★★★★☆

销售蓄客传播力:长效性媒体,建议本项喷绘8元/

★★★★☆活动传播力:★★★★☆

公交车身

沈阳、抚顺通往项目地附近品牌形象传播力:长效性媒体,建议本项费用需甲方洽谈公交车身广告覆盖面目运作过程长期投放。

动,后续活动可沿用;也可租用)

尽快投放。视围挡现状考虑是否搭桁架(可移目运作过程长期投放。

项目旁,每个项目建议1块高炮。

建议5条线路以上★★★销售蓄客传播力:★★★★★活动传播力:★★★★品牌形象传播力:

目运作过程长期投放。广,建议更换路线为途经项目地或周边的公交车,建议保留2条途径市中心区域的公交线路。

1.新浪网(乐居)

网络2.搜房网3.搜狐焦点(抚顺)4.沈阳网(家居频道)

★★★☆

针对习惯于通过网络销售蓄客传播力:长效性媒体,建议本项费用需甲方洽谈了解房产信息的潜在★★★★★活动传播力:★★★★品牌形象传播力:

电视广告冲击力强,受★★★☆

目运作过程长期投放。

客群。

沈阳有线开机画面

销售蓄客传播力:

电视抚顺有线开机画面

★★★★

电视台字幕

活动传播力:★★★★☆

建议投放一年

众面广,建议增加本地费用需甲方洽谈电视台“新闻联播”与“天气预报”之间的广告时段,加配滚动字幕

沈阳人民广告电台品牌形象传播力:

1.沈阳(103.4)

电台2.沈阳(975)3.沈阳(986)4.抚顺(1006)

★★★销售蓄客传播力:

建议投放一年

★★★★活动传播力:★★★★☆

费用需甲方洽谈人民广播交通电台FM986的收听率较高,广告价值较大。

辽沈晚报、华商晨报、品牌形象传播力:

1.辽沈晚报

报纸2.华商晨报3.沈阳晚报(家居)4.沈城楼市/房小二

沈阳晚报为沈阳房产★★★★★

广告投放价值前三甲,销售蓄客传播力:

配合节点活动使用

★★★★☆

城楼市,通过硬广/软活动传播力:

文形式配合节点活动★★★★☆

释放项目信息。

品牌形象传播力:

沈阳、抚顺城区出租车显示出租车

屏,建议800辆以上

销售蓄客传播力:★★★★★★★☆

建议投放半年起

费用需甲方洽谈

为有车一族,建议投放;合约可按照半年签相当于沈抚两地的活广告,而且可视人群均费用需甲方洽谈同时保留专业刊物沈FM103.4、辽宁广播交通电台FM975、沈阳

活动传播力:★★★☆品牌形象传播力:

1.沈城楼市

杂志2.楼市情报3.亚太家居

★★★★★销售蓄客传播力:

配合节点活动投放

★★★☆活动传播力:★★★★☆品牌形象传播力:

★★★★

DM直投

1.夹报广告2.与邮局合作

建议每周投放1次(周销售蓄客传播力:

二、周四、周五效果较★★★★☆

好)活动传播力:★★★★☆

1.定点短信

短信2.号段短信3.短信公司数据库

品牌形象传播力:

建议每周群发2次

★★★销售蓄客传播力:

20万/次

费用需甲方洽谈

定,后根据效果进行评估判定。

专业刊物,体现项目实力,可与报广结合项目的节点活动,统一释放项目阶段性信息。

DM直投可弥补单页派发的不足之处,可将项费用需甲方洽谈目信息结合主流报纸进入行政/科教/文卫等机关事业单位。定点短信一般用于节费用需甲方洽谈假日或竞品项目集中性活动时进行客户截

★★★★★活动传播力:★★★★★品牌形象传播力:★★★★★销售蓄客传播力:

影院片花

沈抚两地主城区各大影院

★★★★活动传播力:★★★★☆

2、费用合计:新增媒体推广费用以甲方实际洽谈确定后为准。3、以上户外传播群体:

建议先期投放半年

费用需甲方洽谈

流;建议与第三方专业短信公司合作,借助其细分数据库筛选发送。

各大院线受众群体较广,且相对拥有一定的购买力,属于意向客户目标群体。

沈阳、抚顺两地目标客群、银行/保险等VIP客户、有车一族、公务员、科教/文卫等事业机关单位。

四、其他宣传辅助说明户外高炮/大型墙体/高速口/楼顶广告位,可由甲方领导进行政府公关,并以市政府重点工程项目销售期间缺乏有效广告资源为由审批相应更优质的户外广告位,合适资源政府一般均会予以支持。

沈阳亿丰家居建材村项目部

2014年6月9日

范文5:媒介整体投放策略

媒介整体投放策略

一、投放目标

在产品开始进入市场,视频广告,平面广告,微博话题和植入广告齐驱并进,以达到产品到达受众率广,在成长期,同样用平面广告,最重要是让网友自己参与进来,所以就收集话题制作视频,最后辅之以线下促销,让产品深入人心,在成熟期主要以公益广告为主,以提升品牌形象。二、投放原则:

1.精准有效:受众针对性强,覆盖范围广泛,广告到达率高。2.多元立体:多种媒介组合,跨媒体广传播,新旧媒体结合。三、投放周期

1、第一阶段品牌导入期(预计1年)

1)投放目的:多种广告齐驱并进,提高广告到达率和覆盖率,让受众知晓百格产品2)投放时间:2015年1月初2015年12月底

3)投放媒介

视频网站(一分钟15s)平面:车身广告,车站《奔跑吧,兄弟》植入

微博话题推广:唐嫣杨幂“你是我的xx,寻找我的xx)网友转发话题官方微博界面转发话题

4)投放范围线上:湖南卫视,浙江卫视,优酷,爱奇艺,暴风,新浪微博话题植入广告

线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)公交车身广告,车站平面广告,2、第二阶段品牌成长期(预计2年)

1)投放目的:加大消费者的参与度,使品牌尽快为消费者所熟悉,增加消费者对品牌的忠诚度

2)投放时间:2016年1月初2018年12月底

3)投放媒介:

超市促销平面广告(3张)(产品个性)

新浪微博话题搜集根据网友素材制作微视频投放在新浪微博新浪话题营销:感恩回忆友谊

超市促销:让消费者扫展板上面的二维码合成后可以送照片官方微店:定期节日促销 APP推送祝福消息定制明信片4)投放范围线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)大型超市促销(家乐福,沃尔玛,中百)线上:官方微博,官方微信

3、第三阶段品牌成熟期(3年后)

1)投放目的:以公益广告为主,主要是在消费者心目中树立良好形象,体现企业的社会责任感

2)投放时间:2018年12月初

3)投放媒介:视频网站,地铁里面的移动电视投放视频广告地铁站投放平面广告

4)投放范围线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)在地铁站,地铁移动电视广告线上:优酷,爱奇艺,暴风

四、媒介选择与组合

1、导入期媒介投放选择

①视频广告

A.投放地点优酷,爱奇艺,暴风,湖南卫视,浙江卫视 B.投放时间2015年投放二月(过年期间)

C.投放类型电视湖南卫视选在快乐大本营和天天向上播放前,浙江卫视选在奔跑吧,兄弟之前和中间

视频网站3个网站分别投放一个月 D.预算30天*(53400+64500)/天=3537000元优酷450/cpm*180万人次*30=2430万爱奇艺450/cpm*100万人次*30=1350万暴风400/cpm*80万人次*30=960万②平面广告

A.投放地点一二线城市10个每个城市选10个公交候车亭繁华地段,3个市中心重要公交车路线,每个路线3辆车 B.投放时间3,4,5,6.7月

C.公交候车亭版面规格:1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米 D.预算4000/月/块*5*10*10=200万 E.公交车身版面规格:公交车全身 F.预算20000元/车/月*9*10*5=900万

③植入广告《奔跑吧,兄弟》的的独家冠名报价1.3亿元,2家联合特约播出报价6000万元,深度植入(2家)5000万,自然植入(3家)3000万我们选择自然植入广告 A.投放时间12月 B.预算3000万

④微博推广邀请二位明星转发需要大概杨幂18万,唐嫣10万,请水军评论转发7万 A.投放时间2016年5月 B.预算大概35万2.成长期媒介选择投放

A.投放地点城市的各大超市沃尔玛和家乐福促销,每个城市10个超市

B.投放时间2016.5月微博话题2016.6月微视频2016年7月份促销2016.11月.12月节日促销,定制明信片

C.版面大小1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米 D.预算2000*3+15*300=10500元3.成熟期媒介投放选择

A.投放地点线下:在一二线城市投放(北京、上海、广州,深圳,南京,天津,青岛,大连,厦门,武汉,长沙)在地铁站,地铁移动电视广告线上:优酷,爱奇艺,暴风(不要)

B.投放时间移动电视2018年1月地铁站1.2.3.月 C.投放类型平面广告1.2米*1.8米(双面)=4.32平方米的地铁平面广告每个城市选一条中心路线

视频广告30秒 D.预算

投放数媒体形式

媒介报价

目/次数

地铁平面广告移动电视广告

4000元/月/块638000元/每条路线/月

2块1条路线

3个月

10城市

投放时间合计(元)

240000

1个月

106380000总费用

五.媒介排期表

6620000时间项目

2015.2

2015.32015.7

2015.12

2016.5

2016.7

2016.82016.11

2016.12

2018.1

2018.22018.3

媒介类型媒介名称

电视视频网站

优酷爱奇艺暴风影音

户外户示屏公交车站广告公交车身广告

植入广告

《奔跑吧弟》

新浪官方微博

明星转发微博话题微博话题关于感恩等微视频

官方微信

微店促销,定制明信片

超市促销

地铁移动电视地铁站

兄外

LED显

地铁

六.媒介投放预算

类型电视

媒介湖南卫视浙江卫视

位置/版面类型/规格计费方式频次/数量

8点-9点64500/天2次/天9点-10点53400/天2次/天

时间预算

1个月193.5万1个月160.2万

视频网站优酷

爱奇艺暴风

450/cpm 180万人次/天1个月2430万450/cpm 100万人次/天1个月1350万400/cpm 80万人次/天1个月960万2000/月/车10个城市

3条路线一条路3辆

5个月900万

户外广告公交车身城市3条

主线路

公交候车亭市中心10个候车亭

1.2米*1.8米(双面)4000/月10个候车/块

亭10的城市

5个月200万

=4.32平方米

一期300万35万

植入广告综艺节目新浪官方明星转发微博

话题微博话题微视频

300万/期

18万/次水军7万10万/次

00 0官方微信节日促销,

定制明信片

超市促销

1.2米*1.8米(双面)=2000*3制作费15/张

3*10*10人员费10万块*101个月11.05万

地铁广告地铁平面

广告地铁移动电视

4000元/月/块2

3个月24万

638000元/10条1个月638万

每条路线

/月

范文6:P2P平台媒体投放策略

XXX平台广告投放策略意见

行业策略分析

宣传定位:一.P2P行业竞争激烈,面对众多强手,启利网---做为后入P2P二手车全产业链金融服务企业,建议宣传方向在区域细分,客户细分,产品细分中找定位,主动制造营销高点,抢占营销高点。

二.内容营销要充分体现线下多年累积的二手车金融服务行业的实力和资源优势,营销地推活动充份体现线下实力,结合线上网络平台快速互动传播。

三.启利网的GLAMIT风控体系及与中国人民财产保险股份有限公司、中国大地财险的合作,共同为客户提供全方位的保险保障服务。从每个安全环节的内容可视化,结合客户参于和互动,揉合娱乐和传播元素,在受众的关注,参于中来展示实现和塑造启利网真实安全的品牌特点。

营销目标:塑造品牌P2P车贷行业专业,真实,安全的第一形象。

营销策略:以标杆市场为重点,兼顾一二线重点市场及全国市场。

广告目标:实现P2P车贷行业份额及品牌到达率,注册率,营业额的提升。

广告策略:线上媒体结合传统媒体,地推活动结合内容营销和手机端新媒体互动,做到品牌和精准双结合。

媒体计划:传统优质媒体做高点,结合标杆市场做重点投放,线上多维度做垂直,同时保持长尾投放。广告表现计划:平面,多媒体,内容,活动,事件。

投放说明分析

平台建议:一.线上:搜索引擎例如关键词搜索目标精准,针对性强;专业垂直门户网站依托细分领域,凭借专业精准的用户关注度,能够为广告主带去带去客户,最大可能的创造出价值,但也有公信力不足的缺点。针对百度,360,搜搜做SEM优化,确保流量最大化。品牌词通过品牌广告线下线上及地推活动,PR或事件营销提高搜索曝光,提升用户二次搜索,实现品牌词的增长。

二.精准投放: DSP,APP市场,新浪扶翼,广点通,微信朋友圈。做垂直并同时保持长尾投放,做到区域市场的量级优势。通过专业及深度的内容去吸引粉丝,通过活动来吸引粉丝注册,运营精细化,监控不同平台的注册率,根据素材平台投放反映实时调整策略。

三.内容市场:活动专题:强化地推与品牌广告,社会化营销,实现品效互动。依靠用户运营,促成用户分享传播,形成新用户的流入,实现整个渠道运营的种子用户积累。

基于分享经济的新型商业模式,吸附行业资源,让所有节点可视化;让每个环节内容,都成为营销的素材。

四.广播电视报纸媒体:相对严格的监管审核,因此广播电视报纸做为主流媒体在品牌公信力的表现上据有先天优势。

媒体平台计划1.主流媒体:电视仍然是目前中国渗透率最广的媒介渠道,渗透率在95%左右波动,央视高点,卫视交叉联播(河南卫视,山东卫视,)高频加品牌曝光,具有履盖面广,公信力较好的优点,但是也有投放效果差异性大,成本较高的缺点。投放建议:避开热点栏目媒体,做次热点栏目,实现全国范围相对高频的品牌曝光,配合素材内容,可以达到最佳绩效比的效果。2.DSP:多DSP平台交叉投放,(亿玛DSP,品友DSP,新浪扶翼平台),策略:充分线上品牌展示,结合素材内容优化,实现网站品牌展示和精准引流。兼顾垂直及关联长尾市场,投放规模要有一定量级和持续时间。

3.微博(粉丝通):社交圈传播,充分利用新生代资源,做活粉丝经济,以互联网方式吸纳众多新生代用户。

4.微信朋友圈广告:最主流的移动社交平台,做区域优势投放。

5.视频:优酷,爱奇艺,所有节点可视化,以专业化兼娱乐化的内容传播来达到品牌传播和用户引流的目的。

6.软广:主流媒体事件合作,制造事件,以增加品质流量及品牌传播。

7.搜索优化:网站权重,SEM整合营销。

8.线下地推业务:关键点:商超,车辆交易市场,宠物店,代驾公司,吸附行业资源,利用分享经济的商业模式。9.广播媒体:汽车广播目标受众有一定针对性,相对广的传播范围,灵活、快捷的传播方式,结合互动内容。

总结:任何媒体平台都有一定的局限性,广告主的媒介投放绝对不能局限于一种或两种媒介形式,一定要有君臣佐使的组合思维,合理配比媒介资源,这样的的媒介方案才是科学的。

郑州伏龙传媒传媒

XXX

2015年11月26日

范文7:新媒体环境下的媒体投放策略

龙源期刊网新媒体环境下的媒体投放策略

作者:刘玉罡

来源:《今日湖北中旬刊》2013年第05期

一、新媒体环境的意义

1、在新的媒体环境下,突出品牌新的双重竞争力,使得品牌的投放选择辐射面积更广,直达受众。新的媒体投放策略必将继续为品牌化潮流推波助澜。

近年来,随着新媒体的崛起,以及原有稳固媒体的地位自保,媒体的价值体系只增不减。以电视媒体为例,每年的刊例涨幅均保持在25%左右。在“限娱令”与“限广令”并驾齐驱的2012年,品牌的投放选择矛盾更加凸显,新的媒体投放策略,必将开启未来品牌多维度推广的新领域。

2、媒介投放有助于品牌快速成长已成为媒体市场的普遍共识。

对于传统媒体而言,在媒体市场中其地位是主导且稳固的。品牌通过对媒体资源的购买,达到推广宣传的有利效果,是传统媒体独占鳌头以来最为普遍也是最为昂贵的选择。在改革开放初期,电视媒体给国内品牌的影响力推动,是现在无法想象的。这样的推动力一直延续到上世纪90年代末。电视媒体的强势地位毋庸置疑,而对于新兴媒体而言,更愿意使用快速的媒体资源,打动品牌投放决策者的心。加上和其资源一样快速见效的媒体发展速度,使得电视媒体的地位产生动摇,其对品牌传播的推动力同样早已得到了广大肯定。3、品牌媒体选择的新思考。

媒体投放策略作为为传播品牌的重要媒介和手段,是连接品牌与受众的桥梁。在新的媒体环境下,深度剖析品牌现状,选择适当的媒体投放,已经是品牌决策者的首要议题。针对品牌内部情况以及未来发展走势,做出精准的分析,可以说是深度的把握住了企业的命脉,在这个“酒香就怕巷子深”的时代,更加值得深思。二、新媒体的研究现状1、分兵两路,齐头并进。

如今,网络媒体与电视媒体既分庭抗礼,又互利共赢。而且,网络的便捷和时效性,像病毒一样快速侵蚀了电视媒体部分市场份额。很多品牌为了辐射到所有的目标人群,选择了多媒体组合式投放。导致媒体选择进一步分散,企业客观的降低了双方媒体的投放预算,从长远角度分析是对整个传播行业的负面拉动。2、地位不降,份额不减。

范文8:媒体广告投放流程

媒体广告投放流程为规范广告发布,加强广告管理,合理使用广告费用,避免无必要的广告支出,特制定本规定,公司及各区域在广告发布时,须按本规定的程序操作。

第一条:公司广告事务由营销中心企划部负责统一管理。每年第一季度由企划部牵头,商销售计划部及各区域办事处,提交年度广告整体安排计划,包括公司总广告费用额度、各区域广告分配额度、各广告方式分配比例,报营销副总审批。

第二条:各区域市场广告实行额度控制管理,各区域办事处要对所管辖区域的广告发布进行统一管理,在企划部的指导下合理规划。区域内的大型户外广告、专业市场大型广告要在每年第一季度确定发布方案,根据广告发布的具体时间段组织实施。

第三条:所有广告发布之前,各办事处(区域)必须填报《广告申请表》,将申请表中相关内容详细填写完整,并由经手人、办事处经理(区域经理)签字后,传真至营销中心企划部,企划部负责组织审核并报营销副总审批,重大广告发布需经总经理批准。经批准后,方可进行广告发布。

第四条:填报《广告申请表》的同时,需提供如下材料:

A.媒体广告:需提供媒体报价单,如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

B.户外广告:需提供广告的详细位置、广告具体尺寸,发布载体的合法使用证明。

C.制作类广告:需提供制作规格、材料、人工费用明细。

第五条:广告申请批准后,由各办事处与代理方或发布方签订正式广告发布合同,并将合同原件签字盖章后寄回公司审核盖章。

第六条:户外喷绘广告由企划部统一组织制作,各办事处(区域)负责与代理方或发布方组织展示安装。

第七条:广告发布完毕后,各办事处(区域)应于15日内,将广告发票粘贴完毕并由办事处经理(区域经理)签字后,连同批复的审批表、广告见证材料一同寄回公司报销,见证材料如下: A.报纸广告:需提供报样(必须为整张报纸)。 B.电视、电台广告:需提供播出单、监播监听带。

C.制作类广告:近景照片(证明其制作内容与质量)、远景照片(证明其发布位置)。

第八条:所有广告必须经审批后方可发布,凡未经审批擅自发布者,其广告费用自行承担,对影响到公司整体形象的,公司保留追诉的权力。

第九条:制作户外广告、门头广告时,办事处所提供的制作内容及要求画面尺寸必须准确无误,因提供尺寸错误而造成画面报废者,其喷绘画面费用的50%由办事处经办人承担。

促销管理流程

(1)、A类促销管理流程

促销预算促销计划

促销方案促销审批促销准备促销实施促销评估

营销中心

企划部第一季度末

营销副总企划部物流部采购部财务部按计划时间

区域办事处区域办事处企划部

企划部根据去年情况及今年销售年度促销规划;大型促销方案:时间、地点、促销品、协作方、费用分配、主题、形式

目标,提出初步计划,销售计划

部会签,待营销副总审批

(2)、B类促销管理流程

突发事件反馈

促销决策

促销具体方案

促销准备

促销实施促销评估

一天内做出方案并特批营销副总

企划部

三天内组织实施企划部物流部采购部财务部

区域办事处

区域办事处企划部

区域办事处

营销中心